铅笔说念作家 | 海有梦

2 月 5 日，来自上海的找钢网告捷通过港交所聆讯，并知道了通过聆讯后的贵府集。

找钢网的名字起原于它的中枢业务——匡助用户找到符合的钢材。

它通过互联网时代将传统的钢铁往来样式立异，旨在为钢铁产业链中的各个步调提供愈加高效、透明的管事。比如，通过智能询报价系统和高效的物流管事，匡助中小企业快速匹配钢材资源，权贵裁减了往来成本。

字据灼识掂量的贵府，以 2023 年线上钢铁往来吨量来筹办，找钢网是中国最大的三方钢铁往来数字化平台。同庚，找钢网的数字化平台录得三方钢铁往来吨量 4730 万吨，约占中国三方线上钢铁往来总吨量的 40%，占国内钢铁电商市集的 25%。

这是一个"用互联网把传统行业从头作念一遍"的经典样本。

01

2011 年末，钢铁行业深陷传统交易的泥沼，发展艰辛。

就在这时，被媒体称为"胖猫东"的王东，试图通过互联网蜕变传统行业，突破行业的千里闷神志。最开动，王东是去帮河南当地一家作念钢铁贸易的大代理商要作念网站搜索。

王东出身于 1976 年，是软件工程硕士，他本科就读于四川大学，之后又在华中科技大学和清华五说念口金融学院深造。他不仅曾是高校老师，还是《星际争霸》游戏的顶尖高东说念主。

2012 年，王东在上海创立找钢网。创业初期团队仅有 11 东说念主。其时，为了诱导供应商上传库存数据，团队成员一家家上门访问，耐烦劝服代理商每天更新信息。

2012 年 5 月 3 日，找钢网认真上线，最初的版块，是一家针对钢铁贸易行业近似的"中国黄页"的信息征集及撮合网站。

上线首日，便告捷撮合往来 166.774 吨，往来额达 74 万元。这一得益，让业界对这个新兴的电商平台刮目相看。

尔后，找钢网沿途呼吁大进，不仅收购了上海最大的钢材现货资源共享网站无忧钢铁网，还上线在线往来平台，日成交额连接攀升。与此同期，找钢网积极与钢厂确立协作关系，缓缓在行业中站稳了脚跟。2013 年，找钢网创新性地开启自营及联营业务，随后不停完善产业链，成立了以"胖猫"定名的多个业务板块，像胖猫易采、胖猫白条等。

王东还察觉到钢铁物流市集的痛点，模仿"滴滴打车"样式整合散布的钢铁运输资源，成立了胖猫物流。

找钢网自创立以来，因其对传统行业告捷蜕变，被老本连接爱重，已完成 6 轮融资，其背后有险峰、真格基金、IDG、红杉中国等闻明投资机构的撑持。

依据最新的 De-SPAC 上市规划，找钢网的议定估值约为 100.04 亿港元。这一估值较找钢网 2018 年 5 月 18 日完成上市前临了一轮融资后 79.30 亿元（约 85.68 亿港元）的估值有超 16% 的增幅。

02

找钢网的业务分为往来管事、往来撑持管事、科技订阅管事和国际往来业务。

在往来管事方面，找钢网通过数字化平台，诱惑钢铁产业链的高卑劣，为买家和卖家提供在线钢铁往来管事。钢贸企业及关系用户不错在平台上浅薄地进行钢材采购和销售，兑现供需的快速匹配与往来达成。

往来撑持管事则细分为物流、仓储与加工、融资治理决议等。

物流上，打造胖猫物流平台，整合了 1600 多家承运商和 400 多家仓储加工中心，为钢铁往来提供运输管事，确保钢材能实时、安全地从卖家投递买家手中；仓储与加工方面，提供仓储管事匡助企业存储钢材，还能字据客户需求对钢材进行切割、编著等加工，自尊不同客户的个性化需求；融资治理决议则基于平台往来数据等，为平台上的企业提供融资管事，助力企业治理资金难题，鼓励钢铁贸易奏凯开展。

科技订阅管事包括 SaaS 家具、数据分析用具等。

SaaS 家具为钢铁企业提供企业资源规划（ERP）、客户关系治理（CRM）等软件管事，匡助企业提高里面治理效果，优化业务历程；数据分析用具对钢铁市集的价钱走势、供需情况、行业动态等进行分析和预测，为企业决策提供有劲的数据撑持，助力企业把执市集趋势，制定合理的探讨政策。

国际往来业务方面，找钢网将国内钢铁家具推向国际市集，同期引进海外优质钢铁资源，自尊国内市集种种化需求。累计为韩国、阿联酋和加纳等多个国度的 3000 多家用户提供了中国工业品代采、腹地贸易及供应链管事。

另外，2023 年，找钢网的白条业务累计发生额超 1000 亿元，成为钢铁行业供应链金融的进攻创新。

2021 年至 2024 年前三季度，找钢网收入离别约为 10.09 亿元、6.73 亿元、7.80 亿元、4.96 亿元东说念主民币。同期，该公司兑现年内 / 期内升天离别约为 2.49 亿元、2.58 亿元、4.06 亿元、9745 万元东说念主民币。

天然营收呈下滑趋势，但找钢网渐渐转型为轻钞票平台化运营，剥离自营业务，专注于撮合往来和诱惑管事。平台的毛利率从 2021 年的 25.5% 提高至 2023 年的 32.5%。

找钢网在 2023 年连接稳坐中国最大三方钢铁往来数字化平台位置，数字化平台录得三方钢铁往来吨量 4730 万吨，找钢网兑现 GMV（商品往来总数）高达 1955 亿元。

03

字据艾瑞掂量的数据，2015 年至 2020 年间，中国钢铁线上往来限度的年均复合增长率达到了 29.1%，瞻望到 2025 年中国钢铁线上往来市集限度将达到 3.29 亿吨，线上渗入率将达到 16.2%。

在竞争热烈的市集环境下，找钢网也面对着不少敌手。主要竞争敌手包括钢银电商、欧冶云商和传统大型钢铁企业自建电商平台等。

钢银电商是上海钢联旗下的 B2B 电商平台，依托资讯上风，往来样式闇练，限度盛大，还提供物流、仓储、金融等配套管事，与找钢网业务高度重合，两边在客户资源和市集份额的争夺上特殊热烈。

欧冶云商由宝武集团发起，产业布景深厚，资源上风权贵，品牌影响力大，在整合里面资源和拓展大型企业客户方面更具上风，和找钢网在市麇集竞争热烈。

传统大型钢铁企业自建电商平台，如鞍钢、首钢等搭建的平台，领有自主出产才调，在成本与质地把控上有上风。天然平台绽开性与全产业链整合才调不及，但在争夺末端客户和市集份额时，亦然找钢网弗成小觑的敌手。

不外，找钢网的客户群体特殊平素，遮掩扫数钢铁产业链。

在钢厂方面，规矩 2024 年 12 月，找钢网往来平台累计协作 110 多家钢厂，举例安阳钢铁、天津钢管集团、杭钢集团旗下冶金物质等齐与其达成协作，借助找钢网的平台拓展销售渠说念、提高市集遮掩鸿沟。

在贸易商层面，找钢网与 12000 多家大型贸易商联袂，这些贸易商期骗找钢网的资源整合上风，得回更多钢材资源和往来契机。

此外，找钢网还管事逾越 17 万家注册企业用户，其中包含广阔用钢企业，从建筑企业到机械制造公司等，它们在找钢网平台采购钢材，自尊本人出产诞生需求。

字据灼识掂量的预测，到 2028 年，中国线上钢铁往来市集限度瞻望将增长至 21959 亿元，线上渗入率将飞腾至 40.6%。这关于找钢网这么的行业当先企业来说，改日有着巨大的空间。

本文不组成任何投资提议。本文还参考了亿邦能源、经济不雅察网等骨子开yun体育网，一并致谢。图片由 AI 创作。